談判技巧培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)談判技巧培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，談判技巧培訓(xùn)包括相關(guān)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。與大客戶談判的實(shí)用技巧之一：讓對(duì)方暢所欲言 一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的人都有談?wù)撟约核莆招畔⒌男睦?，因此，讓?duì)方暢所欲言也就不是什么特別困難的事情。 如果能在談判一開(kāi)始就從對(duì)方的嘴里得到更多的信息，也就幾乎等于成功了一半。9種“談判技巧":確定談判態(tài)度、充分了解談判對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氛圍、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)音表述精煉、做一顆柔軟的釘子、曲線進(jìn)攻、談判是用耳朵取勝不是嘴巴。
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地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2025-08-15
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如..
采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2025-04-26
前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2025-04-24
第一部分：采購(gòu)成本分析一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供..
地點(diǎn)： 廣東 (佛山) 時(shí)間：2025-03-28
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如..
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 時(shí)間：2024-01-06
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2023-04-21
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈..
地點(diǎn)： 江蘇 (蘇州) 時(shí)間：2022-11-29
第一部分：銷(xiāo)售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷(xiāo)售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷(xiāo)售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng) ..
戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2022-11-16
第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的四大誤區(qū)與新型采購(gòu)戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購(gòu)成本的十大理念轉(zhuǎn)變..
地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 時(shí)間：2022-03-25
課程大綱：第一講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面=銷(xiāo)售與采購(gòu)的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類(lèi)-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略①..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2022-02-17
開(kāi)場(chǎng)白：挑戰(zhàn)墻+團(tuán)隊(duì)公約導(dǎo)入：實(shí)戰(zhàn)案例演練DAY1模塊一：談判類(lèi)型（一）、談判四類(lèi)型（二）、交易型和顧問(wèn)型談判區(qū)別1、顧問(wèn)型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)2、談判變量1)產(chǎn)..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2021-03-26
第一模塊：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？l采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？l采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？l各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。l采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。l采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。l為什么采購(gòu)成本越來(lái)越..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2020-03-19
開(kāi)場(chǎng)白：挑戰(zhàn)墻+團(tuán)隊(duì)公約導(dǎo)入：《DELL電腦》DAY1模塊一：談判類(lèi)型（一）、談判四類(lèi)型（二）、交易型和顧問(wèn)型談判區(qū)別1、顧問(wèn)型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)2、談判變量 ..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2019-12-06
2020年4月11-12日 廣州2020年7月18-19日 深圳 2020年10月24-25日 北京2020年12月19-20日 深圳第一章、商務(wù)談判一、談判的本質(zhì)二、談判的最佳結(jié)果三、談判的心理..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2017-10-20
第一講：采購(gòu)管理環(huán)境分析采購(gòu)的外部環(huán)境：多種/少量/短交期采購(gòu)為何無(wú)法滿足生產(chǎn)制造要求采購(gòu)的5項(xiàng)原則采購(gòu)人員的時(shí)間工作安排采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)第二講：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的..
地點(diǎn)： 湖北 (武漢) 時(shí)間：2017-09-15
課程大綱：第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)成本管理1． 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)2． 采購(gòu)的杠桿作用是什么？3． 如何認(rèn)識(shí)價(jià)格分析與成本分析的差異？4． 如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理？5． 買(mǎi)賣(mài)雙方..
水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
主講老師：何朔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2...
房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元：高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼..
主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2..
主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)&ld..
主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)..
主講老師：張家勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目..
主講老師：張家勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目..
狼性營(yíng)銷(xiāo)之—高效商務(wù)談判技巧
主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【課程內(nèi)容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項(xiàng)目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類(lèi)型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板..
第一單元 供應(yīng)鏈架構(gòu)與案例分析1.1.問(wèn)題收集與互動(dòng): 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例，根據(jù)其企業(yè)采購(gòu)鏈管理中所存在的一些主要問(wèn)題（如采購(gòu)供應(yīng)、庫(kù)存管理、物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商管理等），談?wù)勂湎鄳?yīng)的改進(jìn)策略？1...
主講老師：姚仲達(dá) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
授課內(nèi)容一、采購(gòu)活動(dòng)及其重要性1、采購(gòu)活動(dòng)的目標(biāo)——5R2、采購(gòu)的重要性3、采購(gòu)組織方式4、采購(gòu)部門(mén)的地位與作用二、企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)容1、采購(gòu)活動(dòng)的過(guò)程2、..
主講老師：張理軍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
培訓(xùn)方式案例分析+課堂討論課程內(nèi)容第一講 如何構(gòu)建談判原則1、確定談判方針•談判者必先搞懂的五個(gè)字：“贏、和、輸、破、拖” 2、怎樣理解“贏&..
主講老師：翟光明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程特色 本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作..
授課方式案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享課程介紹隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購(gòu)管理成..
主講老師：雷衛(wèi)旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
● 課程背景 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？ 采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？ 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? 如何提高采購(gòu)談判..
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售談判技巧
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..
主講老師：龍晴 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、講解商場(chǎng)業(yè)務(wù)談判的重要性和談判高手必備特質(zhì)。 二、了解談判的關(guān)鍵性作用。 三、講解商場(chǎng)業(yè)務(wù)談判涉及的內(nèi)容，解決以往在與商場(chǎng)業(yè)務(wù)往來(lái)中的困惑。 四、講解商場(chǎng)業(yè)務(wù)談判技巧。..
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
前 言： 社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
前 言： 社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【前 言】本建議書(shū)為規(guī)劃銀行對(duì)公客戶經(jīng)理銷(xiāo)售骨干學(xué)習(xí)高端客戶溝通與談判技巧所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之..
參加對(duì)象: 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、大客戶銷(xiāo)售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念 什么是談判? ..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
參加對(duì)象: 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、大客戶銷(xiāo)售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念 ..
精益采購(gòu)管理管理 & 優(yōu)勢(shì)談判技巧
主講老師：黎一郴 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
精益采購(gòu)管理管理 & 優(yōu)勢(shì)談判技巧 【為何學(xué)習(xí)此課程】 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均..
采購(gòu)核價(jià)技術(shù)&降價(jià)談判技巧
主講老師：黎一郴 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
采購(gòu)核價(jià)技術(shù)&降價(jià)談判技巧 【課程大綱】 “60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講:談判的基本概念 什么是談判? 為什么項(xiàng)目銷(xiāo)售要重視談判? 談判中籌碼和心理的關(guān)系 實(shí)現(xiàn)雙贏談判四個(gè)原則 第二講: 談判中如何運(yùn)..
課程介紹 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo) 明確銀行放貸的決策標(biāo)準(zhǔn)；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準(zhǔn)備工作；掌握貸款中五個(gè)重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與..
在寫(xiě)本文的時(shí)候，筆者決定采用倒敘的手法來(lái)寫(xiě)，其實(shí)大家都知道在商務(wù)..
精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為遠(yuǎn)譽(yù)廣告(中國(guó))有限公司成功授課《雙贏談判技巧提升》課程
精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為遠(yuǎn)譽(yù)廣告(中國(guó))有限公司成功授課《雙贏談判..
30年政府單位與國(guó)企管理經(jīng)驗(yàn) 13年政府部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)◆12年培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ◆ 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師/中國(guó)注冊(cè)培..
原中國(guó)移動(dòng)某分公司呼叫中心經(jīng)理 ◆服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家◆ 14年服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷 ◆原云從科技（總公司）..
27年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 澳門(mén)大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播碩士 o中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥EMBA班客..
胡建華 組織與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行教練 15年團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)IPTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師110多家大中型企業(yè)咨詢顧問(wèn) 國(guó)際版..
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)－調(diào)研和訪談技巧
閻金岱 30年政府單位與國(guó)企管理經(jīng)驗(yàn) 13年政府部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn) 12年培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師/中..
郭騰尹 實(shí)戰(zhàn)家知識(shí)管理集團(tuán)副懂事長(zhǎng)，華人地區(qū)知識(shí)暢銷(xiāo)書(shū)作家.演說(shuō)家及戲劇愛(ài)好者。他專長(zhǎng)江授《Money&yo..
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