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銷售談判與專業(yè)回款技巧

地點： 廣東 (東莞) 價格：3800 時間：2025-10-24

第一部分銷售談判技巧 思考：影響銷售談判實力的要素？一、談判前的準備工作1.談判內(nèi)容（價格）及目標的設(shè)定2、分析我方實力3、分析談判對手實力1）企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析2）內(nèi)部..

四步法銷售談判搞定客戶

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-05-25

挑戰(zhàn)痛點 1、對方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉(zhuǎn)化逆境為主動？解決對策 1、籌碼意識：..

銷售談判與專業(yè)回款技巧

地點： 浙江 (杭州) 價格：3600 時間：2022-11-25

一、銷售談判技巧1.銷售談判的基礎(chǔ)1)銷售談判的定義和意義2)影響銷售談判實力的要素2.銷售談判準備階段1)談判內(nèi)容及目標的設(shè)定2)分析我方實力3)分析談判對手實力①　企業(yè)背景及優(yōu)劣勢..

卓有成效的銷售談判

地點： 北京 (北京) 價格：3980 時間：2021-01-11

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設(shè)定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計..

動態(tài)銷售談判

地點： 上海 (上海) 價格：3600 時間：2018-07-14

第一部分：銷售談判的原理和重要概念第一講：理解銷售談判的各方· 談判各方的角度· 談判各方的目標· 談判的開始和結(jié)束· 案例操作之一：購買一..

步步為贏銷售談判策略

地點： 廣東 (廣州，深圳) 價格：2480 時間：2013-10-19

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

雙贏銷售談判技巧

地點： 廣東 (深圳) 價格：800 時間：2013-08-24

課程背景學好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-工作效率會提高。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來由來自臺灣..

步步為贏銷售談判策略

地點： 上海 (上海) 價格：2480 時間：2013-07-19

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏銷售談判策略

地點： 上海 (上海) 價格：2480 時間：2013-07-19

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏銷售談判策略

地點： 上海 (上海) 價格：2480 時間：2013-05-18

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏銷售談判策略

地點： 上海 (上海) 價格：2480 時間：2013-05-18

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

銷售談判與專業(yè)回款技巧

地點： 北京 (北京) 價格：1600 時間：2013-01-18

第一單元 銷售談判總論1、談判是什么？2、為什么學習談判技巧？3、銷售談判流程祥解4、談判中的雙贏把握5、談判是一種投資6、銷售談判中心理對抗的深入探討第二單元 銷售談判前的準備1、談..

動態(tài)銷售談判

地點： 價格：3600 時間： 長期供課

第一部分：銷售談判的原理和重要概念第一講：理解銷售談判的各方· 談判各方的角度· 談判各方的目標· 談判的開始和結(jié)束· 案例操作之一：購買一..

市場開發(fā)與銷售談判策略

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場選對經(jīng)..

實戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運用品牌（個人品牌）的力量 大客戶談判運用技術(shù)(壁壘)的..

房地產(chǎn)銷售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

前 言： 社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..

工業(yè)品銷售談判技巧

主講老師： 課程時長：2 天

參加對象: 項目銷售人員、大客戶銷售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念  什么是談判? ..

工業(yè)品銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

參加對象: 項目銷售人員、大客戶銷售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念 ..

工業(yè)品銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講:談判的基本概念  什么是談判?  為什么項目銷售要重視談判?  談判中籌碼和心理的關(guān)系  實現(xiàn)雙贏談判四個原則 第二講: 談判中如何運..

銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏談判為什么要重視銷售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運用“時間”籌碼&#..

銷售談判實戰(zhàn)技巧

主講老師：龐靜 課程時長：1 天

一、培訓要點：¨銷售談判的概念、定位和類型² 銷售談判構(gòu)成的三大要素² 銷售談判的科學正確定位² 銷售談判面臨的三種環(huán)境及其談判類型二、銷售談判的準備與計..

增值銷售談判

主講老師：芮新國 課程時長：1 天

課程介紹：Value-Added Negotiation銷售的過程也是談判的過程，談判順，則銷售順！在談判中，銷售人員應該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！“增..

銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏談判為什么要重視銷售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運用“時間”籌碼由客戶采購流程導出項目銷售流程如何利用&ldqu..

銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講:談判的基本概念 什么是談判和雙贏談判 為什么要重視銷售談判 談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運用“時間”籌碼 由客戶采購流程導出項目銷售流程 如何利用..

★馬堅行：市場開發(fā)與銷售談判策略

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

★馬堅行：市場開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個適合的經(jīng)銷商，市..

銷售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

一、銷售心理學與需求挖掘分析 銷售心理與行為分析客戶為什么會購買？了解顧客的兩大購買動機是什么？ 如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。 如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。 買賣的核心要素..

臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售談判與服務(wù)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售談判與服務(wù)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標的達成..

臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售談判技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售談判技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標的達成，就必..

銷售談判

主講老師：齊聲 課程時長：2 天

課程導入 談判概述 1.談判的基本問題2.談判過程(1)重要概念——談判是一種信息處理過程(2)重要概念——不斷變化的談判過程(3)重要概念&mda..

工業(yè)品大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實力的8個因素◇談判案例：雙方實力旗鼓相當，甲方為什么處于下風？◇落地工具：商務(wù)談判計劃書第二單元..

打造銀行金牌個貸客戶經(jīng)理——優(yōu)勢銷售談判技巧

主講老師：屠振宇 課程時長：2 天

一、優(yōu)勢銷售談判的原則、要素及合作策略1.優(yōu)勢談判的基本原則、關(guān)鍵要素2.以雙贏為目標的合作策略3.優(yōu)勢談判過程VS 常規(guī)談判流程4.優(yōu)勢談判的價值態(tài)勢分析5.商業(yè)銀行個貸客戶經(jīng)理角色定位6...

大客戶銷售談判與客戶溝通

主講老師：張良全 課程時長：2 天

一、怎樣在談判前充分準備，做到知彼知己，對對方的商務(wù)和個人需求準備預案，做到胸有成竹，勝券在握呢？1、企業(yè)級商務(wù)伙伴的需求，存在哪些共同規(guī)律？兩個原因、四個象限、三個層次、結(jié)構(gòu)化表達2、在..

關(guān)鍵四步——優(yōu)勢銷售談判

主講老師：常勤姣 課程時長：2 天

第一講：談判無處不在一、談判無處不在破冰游戲：《賣茶與喝茶》二、什么是談判？1. 優(yōu)勢談判的概念2. 談判和對弈游戲的異同3. 談判過程的構(gòu)成4. 闡述談判的四種過程形式1）權(quán)利控制 ..

強勢共贏銷售談判

主講老師：林柔君 課程時長：2 天

第一講：深度分銷的基本概念導入：企業(yè)現(xiàn)有通路存在哪些問題和難點？案例分析：白象方便面贏在深度分銷一、深度分銷定義與原理二、深度分銷的作用三、深度分銷的四種表現(xiàn)形式1. 人員2. 地圖3..

高手好色消費心理學及銷售談判技巧

主講老師：王念山 課程時長：2 天

第一篇章：色彩性格概述1、色彩與性格的關(guān)系（1）色彩性格學：性格思維（心理活動）購買行為（2）從思維動機（心理活動）劃分性格：四種基本性格【案例分析】不同性格不同的消費心理需求（理性與欲望的心理沖突）..

大型賣場招商與銷售談判技巧提升培訓

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一單元：銷售顧問技能提升三大關(guān)鍵詞一、建立信任1、贊美贊美的四大原則和四大忌分組討論：2、聆聽（1）、耐心（2）、關(guān)心（3）、認同（4）、換位3、提問(1)、開放式問句 ..

專業(yè)銷售談判技巧 ——500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程

主講老師：任朝彥 課程時長：2 天

第一單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么?第二單元：銷售談判前的有效準備1.如何分析自..

成就銷售英才—銷售談判與專業(yè)回款技巧

主講老師：程廣見 課程時長：2 天

一、銷售談判總論1、談判是什么？為什么談判？2、如果你是客戶？3、銷售過程談判焦點分解4、談判發(fā)生的前提5、成功談判的原則6、新世紀的銷售談判的特點二、銷售談判前的準備1、談判前的幾種..