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項(xiàng)目談判高手技巧

主講老師：張佩星 課程時(shí)長：0 天

項(xiàng)目談判的過程和要訣 Ø 假如你是項(xiàng)目高手卻不是談判行家…… ..

項(xiàng)目談判技巧

主講老師：江燊 課程時(shí)長：2 天

引導(dǎo)活動(dòng)：眾志成城一、了解項(xiàng)目1. 時(shí)限2. 獨(dú)特3. 循序漸進(jìn)二、教練輔導(dǎo)：項(xiàng)目談判核心問題1. 要什么？2. 為什么要？3. 有什么代價(jià)？第一輪：初入談判場(chǎng)案例分享：華爾街..

房地產(chǎn)合作開發(fā)項(xiàng)目談判技巧

主講老師：李豪 課程時(shí)長：1 天

1房地產(chǎn)合作開發(fā)項(xiàng)目投資談判的特征1.1談判周期長1.2利益關(guān)聯(lián)性大1.3談判價(jià)值高1.4談判風(fēng)險(xiǎn)大1.5談判的變動(dòng)性大2談判的準(zhǔn)備2.1成功談判者的核心技能2.2確定談判的目標(biāo)2..

房地產(chǎn)合作開發(fā)項(xiàng)目談判技巧

主講老師：李豪 課程時(shí)長：1 天

1 房地產(chǎn)合作開發(fā)項(xiàng)目投資談判的特征1.1 談判周期長1.2 利益關(guān)聯(lián)性大1.3 談判價(jià)值高1.4 談判風(fēng)險(xiǎn)大1.5 談判的變動(dòng)性大2 談判的準(zhǔn)備2.1 成功談判者的核心技能2.2 確..

工程項(xiàng)目談判策略與實(shí)務(wù)

主講老師：胡定成 課程時(shí)長：2 天

　 　 　 破冰與開場(chǎng)1 　 　 何謂談判1.1 　 引論：相關(guān)的理論基礎(chǔ)1.2 　 什么是談判?1.3 　 談判的誤區(qū)1.4 　 為什么談判?1.5 　 談判的類型？1.6 　 工程項(xiàng)目..

銷售溝通技能和談判實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)—醫(yī)療器械定制版

主講老師：張欽 課程時(shí)長：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢(shì)2）解決方案的利益3）征詢對(duì)方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項(xiàng)重要條款..

水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

主講老師：何朔 課程時(shí)長：2 天

視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購規(guī)則2...

談判生產(chǎn)力——談判路徑與雙贏成交博弈戰(zhàn)

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長：2 天

第一講：思維認(rèn)知——從“心”認(rèn)知談判一、談判常規(guī)思維誤區(qū)1. 談判是某些特定人員的技能？2. 談判就是討價(jià)還價(jià)？3. 談判高手都是天生的？情景分析：..

房地產(chǎn)招商營銷心理學(xué)與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長：2 天

第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼..

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)修煉

主講老師：朱江 課程時(shí)長：2 天

（一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評(píng)2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過程4.商務(wù)談判的幾種結(jié)局5.商務(wù)談判的常見病癥6.商務(wù)談判追求的目標(biāo)（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準(zhǔn)..

高效采購談判技巧

主講老師：王彬 課程時(shí)長：1 天

一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2..

國際采購談判與風(fēng)險(xiǎn)控制

主講老師：王彬 課程時(shí)長：1 天

一、國際談判的含義認(rèn)識(shí)國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的..

供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

主講老師：王彬 課程時(shí)長：2 天

一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)&ld..

高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

主講老師：王彬 課程時(shí)長：2 天

一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)..

戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低

主講老師：王彬 課程時(shí)長：2 天

一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)..

無敵營銷——談判18招

主講老師：張金洋 課程時(shí)長：2 天

上篇：談判在銷售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來的都是凈利潤二. 是相互說服，相互妥協(xié)的過程三. 為自己爭(zhēng)取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招 ..

卓越的KA賣場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)策略提升訓(xùn)練營

主講老師：崔自三 課程時(shí)長：2 天

一、認(rèn)識(shí)KA賣場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣場(chǎng)談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項(xiàng)基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅(jiān)..

雙嬴商務(wù)談判

主講老師：樊付軍 課程時(shí)長：2 天

第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通六件寶：微笑、..

市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長：2 天

第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場(chǎng)選對(duì)經(jīng)..

卓越的KA談判實(shí)戰(zhàn)策略提升訓(xùn)練營

主講老師：崔自三 課程時(shí)長：1 天

一、認(rèn)識(shí)KA賣場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣場(chǎng)談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項(xiàng)基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢..

巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營

主講老師：崔自三 課程時(shí)長：1 天

第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極..

采購管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

主講老師：張家勇 課程時(shí)長：2 天

第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團(tuán)隊(duì)發(fā)展目..

采購管理及談判技巧實(shí)訓(xùn)

主講老師：張家勇 課程時(shí)長：2 天

第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團(tuán)隊(duì)發(fā)展目..

銷售人員談判溝通藝術(shù)實(shí)訓(xùn)

主講老師：吳興波 課程時(shí)長：2 天

第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內(nèi)涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測(cè)試二、溝通三要素1. 聽（搶答測(cè)驗(yàn)）2. 說（角色扮演）3. 問：封閉型與開放型問題對(duì)..

卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略

主講老師：閆治民 課程時(shí)長：2 天

第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強(qiáng)分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認(rèn)同2、 利益交叉3、 雙贏結(jié)果4、 交易實(shí)施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則..