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中國(guó)式大客戶營(yíng)銷

主講老師：周巖 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講大客戶營(yíng)銷理念1、客戶五級(jí)分類2、80/20營(yíng)銷法則3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)4、金融危機(jī)VS大客戶營(yíng)銷策略——有那些可操作性強(qiáng)的策略與戰(zhàn)術(shù)目的：大客..

銀行大客戶營(yíng)銷新方案、新策略、新技能

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)5..

大客戶營(yíng)銷：拜訪、酒局與攻關(guān)

主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：大客戶與眾不同——營(yíng)銷要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶銷售的特性1、銷售周期長(zhǎng)2、與顧客關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛3、客購(gòu)買決定有多個(gè)決策者或決策影響者4、顧客購(gòu)買決定過程復(fù)雜 ..

馴龍高手 —?jiǎng)?chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

主講老師：劉影 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場(chǎng)思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動(dòng)力－數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)2. 重識(shí)商業(yè)三要素－“人”“貨&rdq..

卓越大客戶營(yíng)銷

主講老師：舒國(guó)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一步部分：打造大客戶銷售冠軍路徑---塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷 營(yíng)銷人4個(gè)境界說清楚 說明白 說到位 說精彩認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1營(yíng)銷 銷售 品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國(guó)市場(chǎng)是..

“大客戶營(yíng)銷”與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃一、 客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域 有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn) 如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶 什么是..

大客戶營(yíng)銷與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購(gòu)對(duì)象不同b.采購(gòu)金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同二、最佳實(shí)踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團(tuán)隊(duì)（渠道）組織 ..

IT軟件業(yè)大客戶營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：在招投標(biāo)商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當(dāng)代中國(guó)，大客戶營(yíng)銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，掌握投標(biāo)致勝的法門，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。某公司是國(guó)內(nèi)全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導(dǎo)廠商，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)..

IT行業(yè)的大客戶營(yíng)銷

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1、IT行業(yè)大客戶管理流程 2、IT行業(yè)大客戶開發(fā)管理 3、IT行業(yè)大客戶立項(xiàng)管理 4、IT行業(yè)大客戶提案管理 5、IT行業(yè)大客戶招投標(biāo)管理 6、如何進(jìn)行IT行業(yè)大客戶商務(wù)談判..

顧問式銷售與大客戶營(yíng)銷策略

主講老師：李君明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱: 第一單元：銷售思維與心態(tài)研討 什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成..

移動(dòng)公司大客戶營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)標(biāo)桿建設(shè)

主講老師：陳泓冰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、為什么移動(dòng)營(yíng)銷需要變革？ 消費(fèi)者行為模式與購(gòu)買決策 大客戶營(yíng)銷人員之惑——移動(dòng)營(yíng)銷人員的工作難題 無法衡量的就是無法做好的 卓越企業(yè)做好營(yíng)銷與服務(wù)的共性二、移動(dòng)大客..

卓越的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 大客戶營(yíng)銷概述 ;一、什么是大客戶營(yíng)銷1. 大客戶營(yíng)銷與快速消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別2. 大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶營(yíng)銷的感嘆二、大客戶營(yíng)銷的推進(jìn)六大步驟1. 客戶要約 ..

大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)

主講老師：孟昭春 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jī)？2.80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。4.只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會(huì)敗..

學(xué)華為系列—以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法

主講老師：崔鍵 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇以客戶為中心的LTC（從線索到回款）流程體系1.為什么是華為——華為營(yíng)銷模式的演變過程2.華為的營(yíng)銷體系四大特征剖析3.LTC銷售流程體系概述1)LTC流程在公司流程體系..

大客戶營(yíng)銷技巧訓(xùn)練

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：市場(chǎng)分析與大客戶營(yíng)銷技巧 一. 大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) 二. 大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題三. 客戶的購(gòu)買環(huán)境四. 不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略五. 大客戶..

大客戶營(yíng)銷七種武器

主講老師：肖陽(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

孫子曰：兵無常勢(shì)、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 大客戶營(yíng)銷無一定之規(guī)，但必然有章可循。 作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營(yíng)策略與人力資源導(dǎo)師、北大縱橫合伙人肖陽(yáng)..

大客戶營(yíng)銷技巧

主講老師：龐靜 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章 大客戶的接觸節(jié)奏規(guī)律與識(shí)別技巧引言：以問題和傾聽為中心的購(gòu)買循環(huán)一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規(guī)劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需..

實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷突破系列課程一：大客戶溝通技巧—素養(yǎng)成就價(jià)值

主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

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大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)

主講老師：龔冬平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【培訓(xùn)特色】1、實(shí)戰(zhàn)性：培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃圍繞**軟件的實(shí)際工作展開，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)觀念的改變、技能的提升和行為的改善。2、結(jié)構(gòu)性：培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃從觀念維度到核心技能提升再到效果固化，形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。3、靈活..

電力企業(yè)大客戶營(yíng)銷與渠道營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶對(duì)美國(guó)施樂價(jià)值 ·大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 ·大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 ·分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 &m..

大客戶營(yíng)銷中的情報(bào)調(diào)研分析

主講老師：鄭剛 課程時(shí)長(zhǎng)：6 天

（一）大客戶營(yíng)銷中情報(bào)的作用與價(jià)值（二）大客戶營(yíng)銷中情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍（三）如何收集大客戶中關(guān)鍵個(gè)人的背景和嗜好情報(bào)（1）獲取重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)的作用和意義（2）大客..

營(yíng)銷牟略——大客戶營(yíng)銷攻略

主講老師：牟先輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業(yè)環(huán)境分析2．明確客戶采購(gòu)意愿3．提供客戶個(gè)性化需求方案4．達(dá)成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1. 事前準(zhǔn)備2. 開場(chǎng)技巧3. 挖掘需..

“摧龍六式”——大客戶營(yíng)銷六步法

主講老師：張翔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

“摧龍六式”——大客戶營(yíng)銷六步法課程主旨:大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，..

大客戶營(yíng)銷十把飛刀

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

《大客戶營(yíng)銷策略―十把飛刀》課程綱要課程收益:※ 掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力※ 了解大客戶分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)大客戶的計(jì)劃和實(shí)施步驟※ 學(xué)會(huì)迅速的將客戶合理的分類，掌握與不同..

大客戶營(yíng)銷策略十把飛刀

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

《大客戶營(yíng)銷策略十把飛刀》 您擁有著一支超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，還是一支超強(qiáng)的銷售團(tuán)伙？？？ 為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì)遇到各種各樣的障礙？ 隨著客戶的專..