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金融理財(cái)（財(cái)富管理）與金融產(chǎn)品營(yíng)銷

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2012-12-22

一、財(cái)富管理的內(nèi)容與方法1、財(cái)富管理、個(gè)人理財(cái)與投資管理2、個(gè)人理財(cái)?shù)闹饕獌?nèi)容3、財(cái)富管理四部曲：財(cái)富積累、財(cái)富保障、財(cái)富增值、財(cái)富分配 家庭凈資產(chǎn)指標(biāo)的應(yīng)用及其重要性 現(xiàn)金流分析..

金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

主講老師：王振柱 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)..

金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

主講老師：王振柱 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)..

金融投資理財(cái)和金融產(chǎn)品銷售技巧

主講老師：謝俊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

投資理財(cái)一、 理財(cái)原理1. 理財(cái)規(guī)劃基本內(nèi)涵2. 理財(cái)規(guī)劃核心內(nèi)容3. 理財(cái)規(guī)劃主要工具4. 理財(cái)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)管理二、 理財(cái)規(guī)劃之投資規(guī)劃1. 投資規(guī)劃2. 投資決策3. 投資目標(biāo)..

金融產(chǎn)品演講表達(dá)技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程針對(duì)問(wèn)題： 1、金融從業(yè)人員如何根據(jù)自己的人際風(fēng)格和性格特點(diǎn)確定個(gè)人適宜的演講風(fēng)格和儀態(tài)？ 2、演講前的準(zhǔn)備工作主要有哪些？PPT前期如何收集整理，如何根據(jù)不同適合對(duì)象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使每次培訓(xùn)..

金融產(chǎn)品營(yíng)銷與資產(chǎn)配置

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程目的： 本課程通過(guò)介紹專業(yè)化金融產(chǎn)品營(yíng)銷中理財(cái)顧問(wèn)必備的知識(shí)、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點(diǎn)、工作計(jì)劃的重要性及方法，掌握未來(lái)開(kāi)發(fā)和服務(wù)客戶的關(guān)鍵技能：如何分析了解客戶需求，如何選擇和推薦投資..

金融產(chǎn)品演示技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程針對(duì)問(wèn)題： 1、如何設(shè)計(jì)演示內(nèi)容，根據(jù)每次演講前不同適合對(duì)象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使培訓(xùn)更加有針對(duì)性？ 2、案例如何表達(dá)使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽(tīng)眾究竟是否在聽(tīng)，聽(tīng)進(jìn)去多少？ ..

財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售

主講老師：林志煌 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售 第一部分 財(cái)富管理的基本介紹 1. 財(cái)富管理的內(nèi)涵 2. 財(cái)富管理業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品銷售的關(guān)系 3. 財(cái)富管理業(yè)務(wù)的盈利模式 4. 財(cái)富管理業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 5. 全球券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì) ..

深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業(yè)顧問(wèn)式金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、深度認(rèn)知KYC的核心觀念1、KYC 概念的明確認(rèn)知2、新舊營(yíng)銷模式的對(duì)比參詳3、金融營(yíng)銷的反FABE法則4、KYC終極目標(biāo)是成交，而不是為了獲得更多的信息5、KYC的核心在于找到客戶的問(wèn)題..

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來(lái)什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來(lái)，你的“客”在..

供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、營(yíng)銷與風(fēng)控

主講老師：金有實(shí) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：掌握供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)一、與流貸相比，理解供應(yīng)鏈融資1. 銀行給予客戶授信的5種依據(jù)2. 供應(yīng)鏈融資區(qū)別于流動(dòng)資金貸款的主要特征3. 初步理解供應(yīng)鏈融資1）什么是供應(yīng)鏈？2）什么是供應(yīng)鏈..

全面金融產(chǎn)品培訓(xùn)課程大綱

主講老師：榮森 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一.金融市場(chǎng)基本介紹1.金融行業(yè)的分類2.金融市場(chǎng)的作用3.金融市場(chǎng)分類4.金融市場(chǎng)的參與主體5.金融市場(chǎng)如何運(yùn)轉(zhuǎn)以及運(yùn)轉(zhuǎn)原理6.為何會(huì)有金融創(chuàng)新? 中國(guó)金融改革傳統(tǒng)金融行業(yè)的困境與轉(zhuǎn)..

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來(lái)什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來(lái)，你的..

絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒(méi)有參與感，只在完成任務(wù)..

絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒(méi)有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià)..

金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

主講老師：王振柱 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)..

金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與營(yíng)銷溝通策略

主講老師：馬菁菁 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一章：現(xiàn)如今的營(yíng)銷困境？金融改革促進(jìn)金融更好服務(wù)實(shí)體一、營(yíng)銷環(huán)境的變化是什么？1、營(yíng)銷越來(lái)越難的原因都有哪些？2、實(shí)物產(chǎn)品與金融產(chǎn)品的區(qū)別二、金融產(chǎn)品復(fù)雜化、客戶需求多樣化1、銀行理財(cái)、基金、保..

高效轉(zhuǎn)化金融產(chǎn)品客戶

主講老師：薛曉慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)位，英雄退位的時(shí)代。這是一個(gè)明星常有，而壽星不多見(jiàn)的時(shí)代。一線銷售團(tuán)隊(duì)及中層管理者的執(zhí)業(yè)水平直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。天下大事必作于細(xì)，而一個(gè)個(gè)的細(xì)節(jié)也決定著銷售方案的成敗及業(yè)績(jī)的好壞。把服務(wù)營(yíng)銷作細(xì)，..

商業(yè)銀行對(duì)公金融產(chǎn)品組合策略

主講老師：馬曉青 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、金融產(chǎn)品組合策略的要素 1、金融產(chǎn)品組合策略四個(gè)要素 2、金融產(chǎn)品組合的好處3、金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品組合策略的限制條件二、金融產(chǎn)品組合策略的類型與評(píng)價(jià)（一）金融產(chǎn)品組合策略類型 1、全線全面型策略..

年度金融市場(chǎng)與金融產(chǎn)品培訓(xùn)

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章金融市場(chǎng)及其架構(gòu)1.中國(guó)主要金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中國(guó)有哪些金融市場(chǎng)各個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行與功能2.中國(guó)金融市場(chǎng)的各類金融機(jī)構(gòu)及其運(yùn)行3.中國(guó)金融市場(chǎng)的監(jiān)管架構(gòu)與監(jiān)管體系4..

財(cái)富管理轉(zhuǎn)型下的銀行業(yè)金融產(chǎn)品 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、財(cái)富管理說(shuō)說(shuō)看財(cái)富管理轉(zhuǎn)型對(duì)一線員工的深刻影響過(guò)去：客戶市場(chǎng)信息的來(lái)源、提供產(chǎn)品和價(jià)格咨詢現(xiàn)在：成為咨詢主體、重點(diǎn)在于資產(chǎn)配置未來(lái)：焦點(diǎn)是深度了解客戶需求、提供咨詢和財(cái)富管理建議二、財(cái)富管理轉(zhuǎn)..

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來(lái)什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來(lái)，你的..

普惠金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

主講老師：儀青濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 普惠金融業(yè)務(wù)邏輯一、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成路徑1.信用風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習(xí)2：我們做錯(cuò)了什么？2.監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)：我們?yōu)槭裁磿?huì)犯錯(cuò)？二、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制核心1.用途邏輯..

絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒(méi)有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià)值的不了解對(duì)于財(cái)富管理的理解..

金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧與實(shí)務(wù)話術(shù)

主講老師：寧宇 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：KYC與客戶的分層管理討論：KYC為什么重要一、KYC的四大要點(diǎn)KYC的價(jià)值：客戶、理財(cái)顧問(wèn)、金融機(jī)構(gòu)三者的利益橋梁要點(diǎn)一：客戶需求要點(diǎn)二：專業(yè)知識(shí)與技巧要點(diǎn)三：顧問(wèn)式營(yíng)銷案例+討..