銷售流程管理培訓(xùn)專題,匯集有關(guān)銷售流程管理培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊,銷售流程管理培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。銷售流程(Sales Process)銷售流程指目標(biāo)客戶產(chǎn)生銷售機(jī)會,銷售人員針對銷售機(jī)會進(jìn)行銷售活動并產(chǎn)生結(jié)果的過程。銷售流程是整個企業(yè)流程的一個部分。
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地點: 北京 (北京) 時間:2014-10-24
第一講 項目銷售流程分析1、項目的基本概念什么是項目項目中的相關(guān)方案例:電信項目相關(guān)方示意圖……2、項目采購因素分析人:機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán)事:項目的性質(zhì)與報批流程..
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銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨特優(yōu)勢? 2、接觸客戶前,如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”? 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得成功? ..
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地點: 廣東 (深圳) 時間:2014-02-27
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學(xué)員行動銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介引言:采購流程VS銷售流程銷售技能開發(fā)目標(biāo)銷售人員的作用(三大角色)游戲及討論(數(shù)字連線游戲)視頻:引言討論與練習(xí)討論:銷售目標(biāo)(引出承諾目標(biāo)..
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芮新國Holman Rui 1972年5月出生,近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗。高級營銷顧問、首席營銷講師,國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士,工..
地點: 上海 (上海) 時間:2012-11-29
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一、項目性營銷的有效推進(jìn)-“天龍八部” •第一部:項目立項(10%) •第二部:深度接觸(20%) •第三部:方案設(shè)計 (25%) •第四部..
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本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問式銷售流程》培訓(xùn)。課程中,每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析,幫助學(xué)員加深對課程內(nèi)容的認(rèn)識和理解,而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實際銷售工作的..
構(gòu)建與客戶協(xié)調(diào)一致的銷售流程
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一、 解決方案銷售方法論及其關(guān)鍵概念介紹 (概念與案例分析結(jié)合3小時)解決方案將如何幫助銷售員 銷售過程體系 練習(xí)二、 拜訪訪前策劃與調(diào)研基本概念 售前策劃中的調(diào)研領(lǐng)域 識別潛在客戶痛..
主講老師:邱元登 課程時長:12 天
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第一講、理解銷售流程和銷售關(guān)鍵點課程重點:銷售流程及如何發(fā)現(xiàn)銷售中的問題一、銷售管理◆銷售管理主要管理什么內(nèi)容◆優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆查看自..
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第一部分 從KYC主要指標(biāo)出發(fā)的資配銷售流程(一)分析客戶KYC信息,預(yù)判資配銷售方向1.基于客戶年齡與產(chǎn)品持有情況,進(jìn)行客戶畫像與資產(chǎn)配置建議2.基于客戶職業(yè)與資產(chǎn)層級,分析需求敏感點和核心產(chǎn)品營銷順..
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一、建立配套型大客戶的全員營銷思維配套大客戶營銷的客戶觀價值營銷與關(guān)系營銷大客戶銷售的核心思維對癥下藥是配套客戶銷售的原則ɨ..
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第一章如何成為一名備受客戶喜愛的專家?1、專家身份塑造第一步:要讓自己出現(xiàn)在客戶面前時“看起來就像專家”2、專家身份塑造第二步:一開口說話客戶就會覺得“聽起來的確是..
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引言:1.兩張劃船競賽的圖片引發(fā)今天銷售的反思:環(huán)境的變化、市場的變化給我們帶來的挑戰(zhàn)2.“躺贏”的時代已經(jīng)過去3.關(guān)系營銷向價值營銷轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,不知..
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